Vender una casa es una decisión importante. También implica muchos detalles: reparaciones, papeleo, precio, visitas y fechas. Prepararse con tiempo hace que todo el proceso sea más fácil y menos estresante. Aquí le explico cómo funciona la venta en el área de Portland, paso a paso.
Soy Javier Puga-Phillips, agente de bienes raíces con Cascade Hasson Sotheby’s International Realty en Portland, Oregon. Nací en México y ayudo a compradores y vendedores en español y en inglés.
Paso 1: Hable con un agente con tiempo
El mejor momento para llamar a un agente es unos meses antes de poner su casa a la venta, no una semana antes. Así podemos hablar de sus metas, sus fechas y cuánto podría valer su casa según las ventas recientes en su zona. También podemos decidir qué vale la pena arreglar y qué no.
Cuando decida trabajar conmigo, firmaremos un contrato de listado (listing agreement). En Oregon, este contrato debe incluir, entre otras cosas, su duración y fecha de vencimiento, si es exclusivo o no, y los datos de contacto del corredor principal que supervisa al agente. Desde el 1 de enero de 2025, su duración total no puede ser mayor de 24 meses. También recibirá el folleto de divulgación inicial de agencia de Oregon (en inglés), que explica lo que su agente le debe.
Paso 2: Conozca sus números
Antes de fijar un precio, es útil saber cuánto le quedará después de la venta. Pida a su prestamista el saldo para liquidar su hipoteca, y pida a su agente un cálculo de los costos de venta. Estos pueden incluir la compensación de los agentes, los cargos de escrow y título, y cualquier reparación o crédito que acuerde con el comprador.
Un dato local: si su casa está en el condado de Washington, donde está Beaverton, el vendedor paga un impuesto de transferencia de propiedad. También es buena idea hablar con un profesional de impuestos sobre cómo le afecta la venta.
Paso 3: Prepare su casa
Los compradores se fijan en el estado de la casa. Algunos pasos sencillos pueden ayudar a que su casa luzca mejor:
- Arregle los detalles pequeños. Llaves que gotean, manijas flojas y focos fundidos le restan puntos a su casa.
- Ordene y limpie. Los espacios despejados ayudan a que los compradores se imaginen viviendo ahí.
- Piense en nuestro clima. Con tanta lluvia, los compradores e inspectores revisan con cuidado las canaletas, el drenaje, el techo y cualquier señal de humedad. Atender esto con tiempo evita sorpresas.
- Considere una inspección antes de vender. Algunos vendedores inspeccionan su casa antes de ponerla a la venta para arreglar problemas o tomarlos en cuenta en el precio.
Paso 4: Prepare los documentos obligatorios
Oregon y Portland tienen algunos requisitos que todo vendedor debe conocer:
- Declaración de divulgación del vendedor (Seller’s Property Disclosure Statement). La mayoría de los vendedores en Oregon deben entregar este formulario a los compradores que hagan una oferta por escrito. Usted responde preguntas sobre la casa según lo que realmente sabe. Algunas ventas están exentas, como ciertas ventas ordenadas por un tribunal. Después de recibir la declaración, el comprador generalmente tiene cinco días hábiles para retirar su oferta, a menos que renuncie a ese derecho.
- Divulgación de pintura con plomo. Si su casa se construyó antes de 1978, la ley federal exige una divulgación aparte sobre pintura con plomo.
- Calificación de energía de Portland (Home Energy Score). Si vende la mayoría de las casas unifamiliares dentro de la ciudad de Portland, debe obtener una calificación de energía y darla a conocer al poner la casa a la venta. La evaluación la hace un evaluador con licencia.
Su agente puede ayudarle a reunir estos documentos, pero las respuestas de su declaración deben venir de usted. Para una interpretación legal definitiva, consulte con un abogado de bienes raíces con licencia en Oregon.
Paso 5: Fije el precio y promueva su casa
El precio es una de las decisiones más importantes. Un precio demasiado alto puede alejar a los compradores, mientras que un precio bien estudiado ayuda a que su casa llame la atención desde el primer día. Juntos revisaremos las ventas recientes de casas parecidas en su zona y las condiciones actuales del mercado.
Una buena promoción normalmente empieza con fotos profesionales y una descripción clara y honesta. Después, su casa se publica y se comparte para que los compradores y sus agentes la encuentren.
Paso 6: Revise las ofertas
Cuando lleguen ofertas, el precio es solo una parte. También hay que comparar el financiamiento del comprador, el depósito de buena fe, las contingencias y las fechas. Su agente le ayuda a entender cada oferta y a decidir si la acepta, hace una contraoferta o la rechaza.
De acuerdo con las leyes de vivienda justa, su decisión debe basarse en los términos de la oferta, no en quién es el comprador.
Paso 7: Inspección, reparaciones y cierre
Cuando acepta una oferta, el comprador normalmente programa una inspección. Si se encuentran problemas, el comprador puede pedir reparaciones o un crédito. Usted puede aceptar, ofrecer otra cosa o decir que no, según lo que diga el contrato.
Mientras tanto, el prestamista del comprador ordena un avalúo, y una compañía de escrow maneja el dinero y los documentos. Antes del cierre, usted firma sus documentos. Cuando la venta queda registrada, la casa pasa a ser del comprador.
Preguntas frecuentes
¿Necesito una calificación de energía para vender mi casa en Portland?
Si vende la mayoría de las casas unifamiliares dentro de la ciudad de Portland, sí. Debe obtenerla y darla a conocer al poner su casa a la venta. Las casas fuera de la ciudad, como en Beaverton o Lake Oswego, no están cubiertas por este requisito de Portland.
¿Tengo que llenar una declaración de divulgación en Oregon?
La mayoría de los vendedores sí. Oregon exige la declaración de divulgación del vendedor en la mayoría de las ventas de casas, con algunas excepciones. Sus respuestas deben reflejar lo que realmente sabe de la casa.
¿Puedo vender mi casa con un agente que hable español?
Sí. Trabajo con vendedores en español y en inglés, y con gusto le explico cada paso en el idioma en que se sienta más cómodo.
¿Está pensando en vender?
Ya sea que piense vender el próximo mes o el próximo año, con gusto le ayudo a hacer un plan según sus fechas y sus metas. Llámeme al 503.343.5561 o escríbame a Javier@JavierPDX.com. Si también va a comprar su próxima casa, mi guía para comprar casa le explica ese lado del proceso.
¿Prefiere leer en inglés? Vea mi guía para vendedores en inglés.
Javier Puga-Phillips es agente de bienes raíces con Cascade Hasson Sotheby’s International Realty en Portland, Oregon, y Vicepresidente del Consejo (Vice Chair) de Pride Connect, un grupo de afinidad de Sotheby’s International Realty para asesores LGBTQIA+ y aliados. Ayuda a compradores y vendedores en Portland, Beaverton y Lake Oswego, en español y en inglés.
Leave a Reply